二手车价格这样砍，半小时少掏三千元 | 买家购车经

我的二手车

这是第106篇分享

看点：买车攻略&砍价神技

车型：2013款雪佛兰景程

里程数：6.4万公里

价格：4.3万元

2017年中，儿子降生，这个小生命彻底改变了我的生活轨迹。生活中的一切都是以儿子为中心。当年，我支付宝年度关键字是“爱”。

先说买车起因吧，因为老婆恢复上班，需要送她，儿子也需要每天送到丈母娘家照顾。老婆单位又离娘家很远，如果先送孩子再送她会很辛苦，所以我决定再买一台车。

当时直接选择了买二手车，还能因为啥，因为钱呗。两口子都是工薪阶层，俗话说买车容易养车难，所以买车时能省则省。至于为什么选人人车这个平台，因为我小舅是人人车的，他说这个平台不错，最起码车质量都有保证。每天带着我的全部身家——老婆孩子在路上跑，车子质量靠谱比任何事情都重要，而且他们内部人都说好，就凭我和小舅三十年的血缘关系也应该错不了吧。

经验一：冷门车并非不能买，选好了就是省钱利器

我因为喜欢汽车，对车也算半懂，因为要装安全座椅的原因，我把目光投向了后排宽敞的欧美系车。预算4~5万元，车龄在5年以内，车呢还需要无切割无大事故。路人肯定觉得我痴人说梦，这样能选到车？

各位，下面请听我的选车理论：大众神车等畅销车肯定买不到的，我这种需求就只有一种车能胜任----超级冷门车。冷门车当年上市的时候就无人问津，作为二手车它肯定也是死难卖，不保值，那么我的逆袭机会就来了。

这样的车有哪些？需要我们好好研究下，冷自然有冷的道理，它们大致分为两种，其一是各项综合能力很差，几乎谁都看不上的烂车，这种肯定要排除的；其二是综合实力不错，但是由于品牌影响力弱、外形设计出位等缘故，不得消费者青睐的车子，我要找的就是这类被埋没的明珠。当然，购买冷门车最大的不利因素就是保有量的问题，不管是4S还是修理厂，都不会主动囤积这些车的零配件，对于车主来说可就糟罪了，修一次车比别人多花好长时间，配件只能从外面调货，而且维修保养的成本也要高一些。但是如果本身就是过渡使用，开两三年就换的，可以尝试下。

我当时锁定了雪佛兰景程，标志408，雪铁龙C5，起亚秀尔这几款冷门车，可能很多人看不上，但我的需求仅仅是后排空间，各有所需吧。这其中就要说说景程，2700mm轴距，1.8米宽，后排头部空间大，最最关键是2014-2015年处理了一批2013款的车，五万多就能买到库存新车，直接把景程二手价格打得永无翻身之日，而且2013款并不难看。

经验二：多与销售沟通，提前了解卖家心理和车辆情况

2013款改款后年轻了很多，而且1.8的发动机也改进了很多，锁定目标后就在人人车上搜寻这款车，四万元左右的车源我们本地没有，就在省内周边城市看了看，很快锁定郑州和南阳的三台景程。这里又牵扯到一个买车小技巧，就是在你和销售联系后，一定要当时就让销售探下卖方的最低心理价和是否急卖，我马上与销售联系，因为价格太贵都没谈拢，就省得跑到外地了，买景程的心愿暂且搁置。

后来安阳有台秀尔要卖，4.6万我感觉挺合适。这是一个绝对不容忽视的大空间冷门车，贬值也很严重，新车十几万，四五年车也只能卖到四万多。谁知流年不利，我辛辛苦苦跑到安阳，和销售按时在看车地点赴约，结果车主喝醉了！是的，醉得昏天暗地。从中午到傍晚都在等待车主酒醒中度过，最后车主竟然说车不在安阳，在邯郸。心里一万只羊驼飞过……所以提醒大家，出发之前再打一个电话，不要怕麻烦，一定要联系销售确定车在人在，要不然就像我一样白跑一趟。

在这期间我跟销售顺便去看了一辆C5，2010年的车，但是车很板正，没掩饰住内心的喜爱，当着车主面夸了一通车，结果车主一毛不让。所以千万注意啊，买车了，跟销售事先商量好，看车时适当挑些毛病出来，这样才能谈价格。销售小哥倒是很好，去车站接我还送我去车站。

有了安阳之行的教训，我在家潜心闭关，写下每个环节需要确认的地方，电话打了无数次，终于锁定了许昌的一辆景程：急卖，车新，0过户，石锤车在许昌，随时看车。

所有条件都满足，买票直奔看车地

经验三：杀价切记大刀砍，你就小刀慢慢喇

到了许昌，人人车销售接站，我说走直接看车去，饭都没顾上吃就来到约定地点。看到车后确实惊我一跳，真新呀，所以我多留个心眼，事出反常必有妖！销售带着我仔细围着车一转，果然大灯新换的，还露着不小的缝隙，其他部位仔细检查过都正常。然后我坐上车开了一圈后确认没啥大毛病（试车得和车主协商，有些车主不同意）。

开始谈价格，之前已经得知车主很急卖，所以我让他先说价格，让他自己先降点。实表6.4万公里，2013年七月上牌，他开价4.6万。第一回合，我说大哥带着钱呢，优惠点我就付钱，这点很重要哦，显示你的诚意，并且给对方一种钱快到手的感觉。

卖家说只让一千元，嗯……砍的不够毛病来凑，我向他指出了车身的一些划痕，还有大灯更换等无关痛痒的毛病，让他再降，车主又降了五百。

第二回合，我给销售使了个眼色，这时销售小哥上场，（这个你要跟销售事先商量好大致价位），销售凭借他的专业视角，又说了这车在市场上不好卖，这哥大老远来也是诚心买……然后又降五百元，现在是4.4万了。离目标还有一千元，好吧祭出第三回合，我直接说钱不够了（确实有点超预算）“看您也是爽快人，再降五百我立马成交”，一般车主不会拒绝的。

关于这最后一杀一般是看车的价格，你们买超跑的，最后杀一辆景程都没问题。车主在我的心理攻势下果然同意了！

车主驾车，销售坐镇，向复检地点进发

接下来就直接开去复检点，虽然此刻我好饿，一天没吃东西了，不过还是先检测吧，毕竟还有五百元没杀下来呢。

操着一口顺溜好听的东北话，小师傅上场了。一大通排查，找出了问题所在，车子确实撞了，撞击部位在左前方，前保险杠换过，大灯换过，水箱架和冷凝器变形了一点，不影响使用，大梁没事。这其实我在试驾时已经知道了，其实我内心无所谓的。如果您也想买二手车，那么必须理解一件事：买二手车，心态要放平稳，磕碰在所难免，二手车无完车，只要不是大事故其实都可以接受，如果想买完美那只能移步新车了。

这里给验车师赞一个，所有问题都跟我详细讲到。车的其他部位很完美，连喷漆都没，心头石头落地。不过，我又要杀价了，因为后续检测出来的一些问题，车主说让三百元，这时千万别着急答应，因为你不知道车主的底价是多少，我说哥再让两百过路费吧，这些小毛病我回去找个地儿修修，也省得你帮我修了。要知道，车子都开到这儿了，卖家不同意也同意啊！最后我4.3万拿下了这台车，二话不说签了协议。

车子从举升机上放下来，此时心里踏实，肚子却真扛不住了，在路上买了烧饼加肉，从来没觉得烧饼这么好吃。

然后就给车主转了钱，给人人车转了服务费。接下来去提档，我在那等了两个多小时，当天没提出来，只是给了个临牌，档案随后寄到当地，时间有限我先启程回家了。要跑两百公里，先给小黑加油吧。

加了二百多块的油，小黑喝饱了，仔细看了下轮胎，试了刹车，准备上高速喽。跑高速景程真的很舒服，车很稳，一路都是一百二，经过两个小时的奔波终于回到家，两个车位早就准备好了，建议大家都买停车位，因为电动汽车需要充电桩，没车位怎么充电，所以车位肯定会涨价的。

三兄弟合影，为什么是三呢？注意最右还有台摩托车，堵车不怕。小黑我开，小白老婆开。再次感谢人人车许昌销售小宋，谢谢你的完美配合和周到的服务，这也许就是人人车能如此强势上升的基石吧。

合适车与合适人一样，都少不了在寻找中等待，在等待中妥协，只要不是原则性错误，大可以接纳它的一些小缺点，愿每位还在找寻的朋友能早日遇到称心的座驾。在下一期，我将带来雪佛兰景程大保养的全过程，感兴趣的朋友可以下拉长按二维码关注，就能及时看到我的更新了。